是对ASP的现实状况进行检查的时候了

　　在新的ASP业众所周知的一片歌舞升平之中，我们需要听到的声音。我们对ASP发展前景感到激动是无可厚非的，但是仍然有许多重大的问题我们没有考虑到。

　　因为ASP需要向各种规模的商务公司提供有关成本和灵活性方面的产品----用以管理它们的IT基础设施----所以我不希望看到ASP失败。我已经看到太多的充满希望的市场因为缺乏基本的纪律而失败了。谁能够忘记当初数据采矿公司、OOP和一些其他的公司是多么大有前途---但现在这些公司到哪里去了？

　　ASP市场所需要的是现实。这或许并不太受欢迎，因为希望正使大量的人们赚取钞票。但是从长期来看，现实才意味着该产业未来成功或者失败的不同。

　　所以在未来的几个月里，我将强调一些ASP不常为人所知的关键因素。我不会再论述市场增长率，或者ASP可以节约的成本或时间。我也决不会制图指出可能的成功者或失败者。

　　如果ASP业内有足够多的人已经准备去审视这些问题，并寻求答案，我相信ASP将会有的未来。推背图 详解

　　这些答案难于寻求的原因之一可能是定义方面的问题---到底ASP是什么？尽管已经有许多的定义，但是存在两方面的困扰。第一是ASP的思想确实没有什么新的东西。尽管网络技术提供了新的传送服务的方法，但是通过将自己的应用程序租借到别人机器上运行而每月收取一定费用的思想可以追述到60年代。我个人于1969年第一次接触到此事，当时ICL将其应用程序租给一家位于伦敦西头大波特兰街的公司。

　　当然认为ASP与以前完全一样---仅仅是发送机制有所不同-----也是不的。因此太多的ASP忙着鼓吹它们所做的是全新的----这就使他们回避了一些应用程序采购员通常会遇到的困难问题。同时那些分析家们则忙着为不同的细分市场创造出新的概念，如基于网络的外部资源采购，垂直型ASP和许多其他的概念，而这只是增添了混乱。

　　就我看来，在一些案例中，什么样的ASP可以向小型商务公司和大型有限公司提供产品的界限被人故意搞混了。一家ASP向小型公司提供20个电子信箱和财务系统，无疑是具有吸引力的，这将会改变该公司的商务运作。但是如果他以同样的方式提供10，000位的微软交换系统和整合的Siebel或者SAP执行软件，就完全是八道。

　　相应的也有大规模的ASP公司（这是我的兴趣所在，因为ICL的业务主要在此），它习惯于应用程序外购并能够以租赁的方式提供大型系统----如果你需要可以是合作ASP---但是不能以和较小的ASP公司相同的方式来处理。

　　当然较小的公司也愿意得到来自有限公司的大单合同。事实上，这会使双方的信誉都受到损害。声称可以在一个或两个星期内完成完全整合的CRM系统的ASP，可能将系统分发给小公司来做，但是这意味着它可以在一家有5，000用户的组织做同样的事，长此以往，就会毁掉它们业务的信誉并最终会掉整个行业。