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华为，一家1987年成立的民营企业，迄今为止用30年时间，跻身全球500强企业前100、世界最具价值品牌前50强，华为成功的原因是什么？一向低调的华为，近年来连续发布企业形象广告，很多人表示看不懂。华营董事长、华为前高级副总裁胡彦平2018年2月做客源码私塾，从华为的“三张广告牌”入手，从一个前华为人的角度，解读贯穿其中的企业战略思考，分享了华为成功的三大内因。学习华为的经验，对于正跋涉在创业之上的企业来说应该大有裨益。
有一个故事，一位著名的中国经济学家问任正非，华为的战略是什么？任正非回答说：“活下去。”这位经济学家说：“活下去怎么是华为的战略呢？”任正非说：“是的，活下去就是华为的战略。”
一个企业，首先要确保你能活下去。活不下去，就没有后面的发展。但为了活得更好、活得长久，你就不能只看眼下。
华为过去很少做广告，但在2015年陆续推出了几幅企业形象广告。这几幅广告传递了华为公司几十年来一直的企业战略。
2010年，一名摄影师记录下了瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布附近捕鱼的瞬间。瓦格尼亚人编制巨大的木篮，放在每秒流量2.8万立方米的刚果河中，湍急的河水会把鱼推到木篮里。瓦格尼亚人捕鱼时必须非常专注，否则就会被河水卷走。这种古老的捕鱼方式已经持续了数百年。
这幅广告的寓意是，华为的今天正如同在刚果博约马瀑布捕鱼一样，站在了一个业务发展的中。虽然机会很多，但是华为高度聚焦的战略，聚焦于大数据中的战略机会，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。正如任正非在科学大会上所比喻的，二十八年来朝着一个城墙口冲锋。
早在诞生之初，自然界的“粒子”便一直存在，但要寻找它，就必须人工还原大爆炸时的场景。为此，欧洲核子研究中心投资上百亿美元建造了世界上最大的实验项目——大型强子对撞机。经过近万名科学家几十年的努力，于2012年宣布成功发现“粒子”。这幅广告的广告语是：“欧洲核子研究中心，数十年的厚积薄发，隐约听到了的脚步声”。这近乎直白地表明了华为的战略思：只有在主航道上持续密集投资，多径、多梯次地探索未来方向，才能最终实现突破。
“花蝴蝶”格里菲斯·乔伊娜，世界上跑得最美的女人，美国当代最优秀的女子短跑运动员， 1988年第24届汉城奥运会上，只用了10秒49就跑完了100米。这个成绩至今无人企及。她独特的气质为女子田径运动增添了史无前例的魅力。华为不惜重金，从乔伊娜亲属手里买来肖像权，用她面带微笑最后冲刺的画面作为这幅广告的主角，并用“0.01秒是一生心血的厚积薄发”作为广告语。请注意，这是华为在形象广告中再次提到“厚积薄发”。其中意思再明白不过：华为今天所取得的一切成绩，都源自多年来的厚积薄发。
仅以华为的研发为例。华为现有员工超过18万，其中将近46%是研发人员，在全球设立了16个研究所，国内的北研所、上研所、南研所等，都是近万人的规模。部分海外研究所的规模也不小，如欧洲研究所有三千多人，吸引了来自几十个国家的科学家和工程师一起工作。华为每年的研发投入占到整个业务收入的10%以上，近年来的研发投入占比达到12%、13%，甚至更高。
2016年华为研发投入了110亿美元，去年预计投了130亿美元。这个数字是什么概念？华为作为一家民营科技型企业，一年的研发费用基本相当于国家财政对中国科学院系统的拨款。
华为不仅始终注重产品研发，而且近几年来不断加大在基础研究方面的投入，把整个研发经费的20%以上投向基础研发，并为此专门成立了中央研究院，对外也叫2012实验室，专门从事基础研发工作，包括大家都已看到的石墨烯方面的研究。这意味着华为下一步将陆续有新的技术和新的产品投放到市场中。
透过“三块广告牌”，华为向清晰地传递出自己几十年来一直的战略，即战略聚焦（聚焦主航道，在大机会面前绝不做机会主义者）、战略投入（几十年来始终主航道）和战略突破（在主要业务领域完成由到不断超越的进程，如运营商业务、消费者业务等）。
究竟有哪些主要因素使得华为如此成功。一个企业的成功，因素肯定很多，且仁者见仁、智者见智。概括起来主要有以下几点：
上个世纪二十年代到七十年代，几乎世界上最成功、最伟大的企业都出自美国。到了上世纪九十年代后，美国有不少企业陆续在走下坡。有管理学者指出，这是因为几百年前清从欧洲带来的不少优良传统被渐渐遗忘。当初清来到，不单纯为了财富，更是怀揣了一个梦想，要在美洲这个新上为建造一个。成就一个伟大的企业，首先必须要有一个具有伟大梦想的企业家。
华为能有今天的成就，首先是因为任正非是一个有远大梦想的企业家。华为的很多老员工都经历过这样的场面。晚上九点多钟，当大家还在加班加点赶任务的时候，任正非端着他的大搪瓷杯来跟大家聊天。“你们将来不得了，能得诺贝尔”、“世界通讯业三分天下，华为必居其一。”开始的时候，大家都认为这是老板在鼓励大家多干活，一笑了之。后来的实践一步一步地证明了任老板的预言，大家的心气劲一下子就上来了，越来越觉得老板牛，跟着他干，没准梦想真的会实现。
1994年，任正非在一次讲话中再次提出，将界通讯业三分天下，华为必居其一。这个是有文字记载的。1996年3月-1998年3月，华为花了两年时间起草《华为基本法》，将任正非的梦想、管理思想和管理哲学、管理文化和价值观、以及一系列的管理构想正式写入基本法，明确提出华为的梦想就是要成为世界级的领先企业。
《华为基本法》是在1998年3月颁布的。当年，华为的销售合同额达到89亿人民币，员工达到八千人，这是一个很不错的业绩，在中国企业中已经了不起了。但与当时的国际上竞争对手比，差距还是很大的。但因为任正非的伟大梦想和全体华为员工不懈地奋斗，一步一步走到今天。华为今天的成功，源自任正非早年心中的一个梦想，我认为是实事求是的。
任何一个企业的文化都是创始人的文化，是创始人给企业注入的灵魂，是企业的DNA。华为的企业文化是什么？大家可以先读一下《华为基本法》。基本法写得非常好，也是了解任正非早年管理思想和管理哲学的经典文献。但华为的企业文化之所以业内闻名，不是因为任正非想到了要搞一个《华为基本法》，也不是因为《华为基本法》起草得好，都不是。华为的企业文化做得好，是因为它能够成为企业的灵魂和全体员工的价值共识，能够被广大华为干部和员工所践行（落地）。
文化价值观的落地对所有企业而言都是一个挑战，华为这方面为什么做的比较好，我觉得还有几个重要的原因。
大家知道，企业是一个利益组织，如果评价体系和激励体系没有建立好，老板再讲文化也没有人相信，所以激励的问题、评价的问题永远是企业管理中首先要考虑的问题。
任正非曾多次说，我在华为二十多年，最重要的事情就是分钱。把钱分好了，组织就活了。我们看到，每年春节前，老板最头疼的是如何把钱分好。过了春节，老板最头疼的是员工辞职：办公室突然来了几个，说老板对不起，这是我的辞职报告，我要走了。评价体系、激励体系如果不好的话，企业不仅留不住人，文化价值观也不可能落地。
关于评价与激励，任正非在基本法中有一个关于人力资源价值链的说法，即价值创造、价值评价和价值分配。企业的发展建立在能否持续创造经济价值的基础之上。由上述三个环节构成的价值链从理论上解决了这个问题。
评价是分配的前提，分配是创造的基础，分配问题解决好了才能解决再创造的问题。华为的文化是以奋斗者为本，是让创造价值的人分享价值，认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。有些企业老板说，我们是以人为本。其实老板这样讲不重要，重要的是看你把钱分给谁。所以华为从很早开始，就建立了一个有效的评价体系并在后来的实践中不断优化，这对于确立和企业文化起了重要的作用。
遵从并在工作中践行公司的文化价值观是华为对干部的要求，也是华为干部的底线。你不认同公司价值观，你就不能当干部。
你提倡什么你自己就要做到什么，任正非在这方面堪称表率。公司任何干部国际航班不能坐头等舱，任正非如果坐了头等舱，超出部分全部自己掏钱。任正非出行，随行人员即使因工作原因超标，超出部分也是由任正非出钱，由他个人来承担。
前一时期网上有几张照片，很多人都看见了。70多岁的任正非，在机场排队等出租车、乘机场摆渡车等。这都反映了任正非的真实作风。正是由于任正非身体力行，，所以这么多年过去了，华为上上下下的人都能记得那四句话：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗和。企业文化得以在员工心中落地生根。
多年来华为一直在不停地优化管理体系。华为管理体系建设过程中有几个特点，第一个是均衡。很多企业老板往往会把经营和管理体系的建立对立起来。业务好的时候根本顾不上抓管理，业务不好的时候更没时间和精力顾得上管理。华为在业务发展好的时候，始终没有放弃对管理能力的提升。
第二华为的管理体系是在持续变革过程中建设起来的。变革和体系建设始终如影随形。1996-1997年开始的人力资源变革，1998年做战略规划，1999年到2003年做整个产品开发和供应链的变革。到了2003、2004年做组织的变革。2007年到2014/2015年做财经管理变革，一直到现在还在不停地推进各个领域的变革。每年公司会把业务收入的一个固定比例，如1%拿来做变革，所以任正非说，二十多年来我们拿了几十亿美元去做变革。这里既有直接聘请顾问的费用，也包括华为自己的投入。
变革需要投入，也为华为带来了巨大回报。如历时八年的财务体系变革，使华为的全球财务管理能力上升到一个前所未有的水准，打通了企业运营的所有环节，做到170个国家账实相符。账实相符在一个小企业来讲不是一个最困难的事情，但华为在全球有将近15万件资产，放置在几千个不同的场景中，怎么做到账实相符？经过变革，华为做到了。现在华为做一次全球资产盘点只要几分钟。170多种货币，全球范围内实现回款周期五天。有的客户与华为的财经体系已经在银行里实现自动对接。
经过了长时间的持续变革，华为逐步地从依赖个人能力转向依赖组织能力，实现组织的最大作用是让平凡的人能够做不平凡的事情的管理追求。
以上是华为成功的几点要素。另外补充一点，华为在用人方面有独到之处。从选择格里菲斯乔伊娜来做企业形象广告，也能看出华为与众不同的眼光。对乔伊娜是有争议的，认为她有瑕疵，但是华为最终用了她的形象。华为的高级顾问田涛老师，他就此事写过一篇文章说，不完美的英雄也是英雄，这正是华为的人才观。
华为人经常说，我们公司的人都是“歪瓜裂枣”，“歪瓜裂枣”说的是外表看起来不怎么样，但味道却很甜，华为就是有一大批这样的干部，任正非就是能够这样一批“歪瓜裂枣”，不中看但中用。任正非在最近的员工关系变革工作进展汇报上表示：“下一步人力资源的，欢迎懂业务的人员上来，因为人力资源如果不懂业务，就不会识别哪些是优秀干部，也不会判断谁好谁坏，就只会通过增加流程节点来追求完美。我们现在录用一个员工，像选一个内衣模特一样，挑啊挑，可结果不会打仗。我们要的是战士，而不是完美的苍蝇。”
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